近年来车用润滑油的市场规模不断扩大,这也使得车用润滑油加盟代理商越来越多,对车用润滑油加盟代理的销售渠道,特别是一般销售的产品价格都比较透明,企业也大部分以招标的形式进行,竞争日趋激烈。下面就由小编为大家阐述国内车用润滑油加盟代理的一些销售渠道:
一、汽车后市场一直在迅猛发展,尤其是近几年来更是风头无二,随着而来的终端渠道也在不断变革。根据国家标准,润滑油终端渠道分为三个等级:
1.一类汽修厂:以4S店和大型修理厂为主,这些修理厂不仅拥有充足的人员和操作空间,也具备完整的组织管理条件、设施条件和设备条件等。
2.二类汽修厂:仅次于一类汽修厂,多以社会修理厂为主,人员上基本在十到二十人左右,基本能够修理一般车辆的各种维修。
3.三类汽修厂:多指路边的小快修店、专修店,业务上比较单一,规模也要小的多。针对润滑油业务,我们可以对终端渠道进一步明确细分,可以分为4S店、独立汽车修理厂(1类修理厂、2类修理厂)、快修店、汽车美容店、换油中心、加油站、汽车配件店等,润滑油企业可以针对这些终端制定不同的策略,不断将渠道下沉,最终牢牢把握住终端消费者。
二、车用润滑油加盟代理企业主要有三种传统的销售模式:直销、经销和代理。直销的渠道模式就是产品直接从厂家到消费者手里;经销就是产品从厂家开始,先经过经销商再到终端店,之后才到消费者手里;而代理则是厂家将产品或品牌授权给第三方,由第三方来承担厂家的角色,它的渠道模式也就变成了厂家-代理商-经销商-终端店-消费者。
其中,代理商和经销商又可以有多个层级,代理商可以有总代理、一级代理、二级代理等经销商也可以有总经销商、一级经销商、二级经销商。而终端店作为最后的销售场所,角色相对比较固定,但也有不同的种类。
以上就是小编整理的关于车用润滑油加盟代理的销售渠道的相关知识讲解了,希望大家看完可以有所帮助。如想资讯更多关于车用润滑油加盟代理的相关资讯,可以关注本公司网站。