车用润滑油加盟代理生产厂家渠道管理原则

1、有效原则：润滑油代理商需要在对目标市场进行有效细分的前提下，明确各渠道的优势和劣势，保证进入的渠道同细分市场的特点相匹配，并保证分销链的有效性，从而实现对区域市场的有效覆盖。

2、效率大化原则：要充分考虑渠道中商流、物流、资金流、信息流的顺畅和运营维护成本。在规划区域市场渠道结构时，除了要考虑市场容量、顾客需求、产品特性和地理特征等一般性影响因素外，还应考虑合理设计渠道层次关系，减少不合理、无法实现增值的物流环节，实现基于渠道效率基础上的扁平化。

3、增值原则：通过渠道创新、功能发育、策略调整、资源投入等方法来提高整个营销价值链的服务增值能力和差异化能力。企业可以通过为顾客提供有针对性的增值服务来实现产品的差异化，从而提高顾客的满意度和忠诚度。